¿Qué es un agente inmobiliario?
Un agente inmobiliario es una persona física que ofrece servicios de gestión inmobiliaria, asesoramiento y mediación en operaciones relacionadas con la compraventa, alquiler, permuta o cesión de inmuebles.
El comercial inmobiliario tienen tres grandes frentes: el área «comercial» , la de gestión inmobiliaria y la de negociación. El problema está en que debemos ser buenos en las tres, porque si rebajamos el nivel en alguna de ellas, nunca llegaremos a ser un agente inmobiliario de éxito
¿Qué hace un agente inmobiliario?
Estas son las tareas de un agente inmobiliario en su día a día
- Hace prospección inmobiliaria
- Prepara el inmueble para las visitas (home staging)
- Realiza un reportaje fotográfico del inmueble.
- Realiza un video inmobiliario del inmueble
- Tour virtual para inmobiliarias: Prepara de cada inmueble un recorrido para que el cliente pueda verlo con gafas de realidad virtual inmobiliaria)
- Crear una web inmobiliaria
- Pública el inmueble en su página web optimizada para seo de su inmobiliaria
- Da de alta el inmueble en su Software inmobiliario
- Publica anuncios en portales inmobiliarios,
- Revisa la documentación del inmueble
- Soluciona incidencias
- Recibe solicitudes de clientes y los gestiona a través de un crm inmobiliario
- Contesta a los clientes
- Programa visitas con los clientes
- Atienden a las visitas.
- Contesta objeciones a los clientes
- Negocia el precio
- Redacta contratos
- Ayuda al comprador a buscar financiación
- Programa la escritura del inmueble
- Lleva la documentación a la notaría
- Va a la firma
- Liquida impuestos
- haces cambios de nombres,…
Si quieres vender inmuebles tendrás que hacer todas estas tareas y alguna más de marketing inmobiliario.
Funciones de un agente inmobiliario
Un agente inmobiliario debería poder atender a cualquier incidencia en cualquier momento, por lo que lo más probable es que realices varias tareas a la vez.
¿Cuáles son las funciones de un agente inmobiliario?
Funciones de gestor
Aunque parezca increíble, en esta profesión existe un enorme volumen de papeleo. Presentar ofertas, preparar contratos, detallar las características de las nuevas propiedades y gestionar los anuncios en portales inmobiliarios gratuitos y de pago son algunas de las tareas y las funciones de un agente inmobiliario.
Para este papeleo no se necesitan conocimientos específicos, aunque conviene conocer de antemano varias cosas:
- Impuestos inmobiliarios relacionados con la vivienda.
- Cómo redactar contratos de compraventa y alquiler.
- Derechos y obligaciones de comunidades de propietarios.
- Ley de arrendamientos urbanos, qué es legal y qué no.
Además de todo este papeleo, te tocará lidiar con otra faceta, las citas.
Qué duda cabe que internet ha facilitado mucho la tarea de gestionar citas y conversaciones con tus clientes. Gracias a las webs para inmobiliarias , que además de facilitar la vida del agente inmobiliario te permite conocer en profundidad a tus clientes.
Artículo extraído de https://inmogesco.com/blog/agente-inmobiliario-que-es/
